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日本代购-ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞環境の変化に対応できる強い“営業組織”のつくり方。営業大全3冊セット。＜収録内容＞1巻 マネジメント篇(事業戦略の変化に対応できる営業組織へ営業の変遷の中に自社の方向性を見出す営業のゴール「どこを目指すか」を腹に落とす営業戦略「何をするのか」を明確化する三つのA「足の力・頭の力・愛の力」を磨く)2巻 新規開拓篇(新規開拓に向かう姿勢新規開拓の戦略アプローチの実践初回面談の準備初回面談を成功させる方法新規開拓は経営のリスクマネジメント)3巻 既存顧客篇(顧客に向き合う姿勢上流プロセスから「課題解決型営業」を行なう課題解決型営業ステップ1 仮説法—顧客を分析して課題を想定する課題解決型営業ステップ2 対話法—顧客との対話によってニーズを明確化する課題解決型営業ステップ3 提案法—課題解決のストーリーを組み立てて提案する課題解決型営業ステップ4 交渉法—双方にメリットがある着地点で受注を決めるルート営業で業績を上げるための行動原則)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2016736Tori Katsuyuki / Cho / Eigyo Taizen 3 Satsu Setメディア：本/雑誌発売日：2016/10JAN：9784891013813営業大全 3冊セット[本/雑誌] / 鳥居勝幸/著2016/10発売